Como conseguir clientes para plano de saúde empresarial
Vender plano de saúde empresarial é vender no momento certo. A empresa só pensa em plano quando começa a montar o time e a se preocupar em atrair e reter gente. Quem depende de indicação para achar esse momento cresce devagar. Prospectar as empresas recém-abertas resolve esse problema de timing.
Por que a carteira do corretor cresce devagar
O plano de saúde empresarial tem alta inércia: quem já tem contrato e corretora só troca por preço, na renovação. Então prospectar empresas já atendidas é disputa dura e desgastante. E esperar indicação limita o ritmo ao acaso. O resultado é uma carteira que engorda lentamente.
A virada é chegar na empresa antes de ela contratar o primeiro plano.
A empresa recém-aberta vai montar o time — e os benefícios
Quando um negócio abre e começa a contratar, precisa atrair e reter gente — e plano de saúde é um dos benefícios mais valorizados por quem está sendo contratado. Nesse momento, a empresa ainda não tem corretora nem operadora definida: a decisão está aberta.
Quem se torna a corretora de referência na primeira contratação tende a cuidar da carteira conforme a empresa cresce. Detalhamos isso na página clientes para plano de saúde empresarial.
Foque em quem vai contratar em breve
Nem toda empresa nova monta equipe logo. Priorize os ramos e portes que indicam contratação — comércio, serviços, indústria — e concentre o esforço onde a chance de fechar é maior. Filtrar as aberturas por perfil evita gastar tempo com quem ainda vai operar sozinho por um tempo.
Com cerca de 410 mil empresas abrindo por mês no Brasil, há um fluxo constante de novos empregadores. Veja quantas empresas abriram na sua cidade para dimensionar a oportunidade.
Como abordar de forma consultiva
Benefício se vende falando de gente, não de apólice:
- Ancore na contratação. “Empresas que estão montando time agora usam plano de saúde para atrair bons profissionais; posso te mostrar opções a partir de poucas vidas?” fala da dor de contratar.
- Eduque sobre o custo-benefício. Muitos donos acham que plano é só para empresa grande. Mostrar que já existe a partir de poucas vidas abre a conversa.
- Seja consultivo, não vendedor. Um diagnóstico das necessidades do time gera mais confiança do que uma cotação fria.
Contato manual e identificado, sempre — veja como abordar empresas recém-abertas sem spam.
Um canal previsível de novas contas
O corretor que espera indicação cresce no ritmo da sorte. O que prospecta ativamente as empresas recém-abertas constrói um canal constante — chegando quando a empresa está montando os benefícios pela primeira vez, antes de qualquer concorrente.
O Radar de CNPJ entrega, todo mês, as empresas que acabaram de abrir na sua região e no perfil que você atende — para você apresentar sua proposta no momento em que o plano entra na pauta.
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