Glossário

Glossário de CNPJ, CNAE e prospecção B2B

32 termos que aparecem quando o assunto é dado de empresa e prospecção — explicados sem juridiquês. Use as âncoras para ir direto ao termo.

Cadastro de empresas (Receita Federal)

CNPJ: Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica — o "CPF das empresas". Todo negócio formalizado no Brasil tem um número de CNPJ, e é por ele que a Receita Federal publica os dados cadastrais públicos que alimentam o Radar.
CNAE: Classificação Nacional de Atividades Econômicas. Código que descreve o que a empresa faz (ex.: 4781-4/00 = loja de roupas). É o principal filtro para montar uma lista do ramo certo. Como usar o CNAE para achar clientes →
Razão social: O nome oficial da empresa, registrado nos órgãos públicos (ex.: "Padaria Silva & Filhos LTDA"). É o nome que aparece na base de CNPJ.
Nome fantasia: O nome comercial pelo qual a empresa é conhecida na rua (ex.: "Pão Quente"). Nem toda empresa registra um; quando existe, consta no cadastro público.
Data de abertura: A data em que o CNPJ foi registrado. É o campo-chave do Radar: é ela que diz que a empresa é recém-aberta e está no momento de escolher fornecedores.
Situação cadastral: Status da empresa na Receita: ativa (funcionando), baixada (encerrada), inapta (irregular por falta de declarações) ou suspensa. Lista boa só tem empresa ativa.
Capital social: O valor que os sócios declararam investir na empresa ao abri-la. Serve como um sinal (impreciso, mas útil) do tamanho da operação.
QSA: Quadro de Sócios e Administradores — a lista de quem é dono/administrador da empresa. O Radar não trabalha com dados do QSA: entregamos apenas dados da empresa (PJ), nunca de pessoas.
Matriz e filial: O mesmo CNPJ raiz pode ter várias unidades: a matriz (final 0001) e as filiais. Para prospecção local, o que importa é o endereço de cada unidade.
Dados abertos: Dados que o governo publica para qualquer pessoa usar, de graça. A base completa de CNPJ é publicada mensalmente pela Receita Federal como dado aberto — é a fonte oficial do Radar. Como o Radar usa a base oficial →

Porte de empresa

MEI: Microempreendedor Individual: o menor porte formal, com faturamento até R$ 81 mil/ano. É o porte que mais abre no Brasil — decide rápido, compra simples e barato. Lista de MEI →
ME (Microempresa): Empresa com faturamento até R$ 360 mil/ano. Já costuma ter funcionários, contador e mais necessidades de fornecedor que o MEI.
EPP (Empresa de Pequeno Porte): Faturamento entre R$ 360 mil e R$ 4,8 milhões/ano. Ticket maior, decisão um pouco mais lenta — e concorrência de fornecedores bem maior.
Simples Nacional: Regime tributário simplificado para micro e pequenas empresas. Saber o regime ajuda quem vende contabilidade, crédito e software fiscal a calibrar a oferta.

Prospecção B2B

Prospecção B2B: Buscar ativamente empresas (não consumidores) que podem virar clientes. O oposto de esperar o cliente chegar: você escolhe o perfil e vai até ele. Guia completo de prospecção B2B →
Lead B2B: Empresa com potencial de compra e dados suficientes para iniciar contato. Uma empresa recém-aberta do ramo que você atende é um lead com timing perfeito. Lista de leads B2B →
Lista de empresas: Relação de empresas filtrada por algum critério (ramo, cidade, porte, data de abertura) usada como matéria-prima da prospecção. A qualidade está no filtro e na limpeza, não no tamanho. Tipos de lista de empresas →
ICP (perfil de cliente ideal): Ideal Customer Profile: o retrato do cliente que mais dá resultado para você — ramo, porte, região. No Radar, o ICP vira filtro: CNAE + cidade + porte.
SDR: Sales Development Representative: o profissional que faz o primeiro contato e qualifica o lead antes de passar ao vendedor que fecha. É um dos públicos que mais usa listas do Radar.
BDR: Business Development Representative: parecido com o SDR, mas focado em prospecção 100% fria (outbound), sem esperar o lead levantar a mão.
Cold call: Ligação para uma empresa que nunca falou com você. Com empresa recém-aberta funciona melhor: o assunto ("vi que vocês acabaram de abrir") é natural e a necessidade é real.
Cold e-mail: E-mail individual e identificado para um contato que não te conhece. Diferente de spam: um por um, personalizado e com opção clara de dizer não. Como abordar sem virar spam →
Cadência de prospecção: A sequência planejada de tentativas de contato (ex.: ligação → e-mail → WhatsApp → ligação) com intervalos definidos. Sem cadência, a lista morre no primeiro "não atendeu".
Funil de vendas / pipeline: O caminho do lead até virar cliente (contato → qualificação → proposta → fechamento) e o conjunto de negócios em andamento em cada etapa. A lista mensal do Radar abastece o topo desse funil.
CRM: Sistema para registrar e acompanhar cada lead e negociação (ex.: Pipedrive, RD, HubSpot). A planilha do Radar entra no CRM em minutos via importação.
Gatilho de intenção / timing: Um evento que indica que a empresa está pronta para comprar algo. Abertura de CNPJ é o gatilho mais forte que existe: a empresa está montando TUDO — e o Radar é construído em cima dele.
Enriquecimento de dados: Completar uma lista com informações extras (telefone, site, redes sociais) a partir de outras fontes. O cadastro público traz contato quando declarado; o resto é trabalho de enriquecimento.
Outbound e inbound: Outbound: você vai atrás do cliente (listas, ligações, visitas). Inbound: o cliente chega até você (conteúdo, anúncios, indicação). O Radar é ferramenta de outbound com timing de inbound.

Uso responsável (LGPD)

LGPD: Lei Geral de Proteção de Dados (Lei 13.709/2018). Protege dados de pessoas físicas. Dados cadastrais de empresas (PJ) não são dados pessoais — mas boas práticas valem sempre: contato identificado, sem massa, com opt-out.
Legítimo interesse: Base legal da LGPD que ampara, entre outros, a prospecção comercial responsável. Exige equilíbrio: finalidade legítima, expectativa razoável e facilidade de recusa.
Opt-out: O direito de pedir para sair: uma empresa pode solicitar a remoção do CNPJ das nossas listas a qualquer momento, pela página "Remover meu CNPJ". Remover meu CNPJ →
Dado pessoal × dado de empresa: Dado pessoal identifica uma pessoa física (nome, CPF, celular pessoal). Dado de empresa identifica uma PJ (razão social, CNPJ, endereço comercial). O Radar trabalha somente com o segundo.

Da teoria pra prática

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